Conférence: Générer des leads et optimiser la prospection via le online

Petit-déjeuner Conférence Distribu à Lyon

Distribu, l’observatoire du commerce en réseau, vous invite personnellement et gratuitement à son petit-déjeuner conférence organisé le  16 décembre 2011 de 8h30 à 10h30 à Lyon Confluence chez Nicolas LeBec – Restaurant Rue Lebec.

 

Générer des leads: quels enjeux ? comment cibler ? quel est l’impact du online sur la génération de contacts ?

La génération de leads: ensemble des moyens mis en œuvre pour récolter des contacts prospects, les identifier, les qualifier afin de servir la prospection commerciale et les équipes terrains.

Venez découvrir les enjeux de la génération de leads pour la conquête de chiffre d’affaire. A l’heure ou les comportements de recherche d’information évoluent, ou les prospects potentiels sont sur-sollicités, ou les coûts de prospection classiques plombent les marges et épuisent les forces commerciales, il est temps de passer en « mode conquête » et revoir l’organisation de sa structure de prospection et de captation de contacts. Une synthèse indispensable, des pistes pour construire ou repenser sa stratégie de prospection, des exemples et des outils pour réussir l’objectif de la conquête. C’est sur le terrain de la génération de leads que va se jouer en partie votre croissance.

1. Génération de leads et prospection: Les points clés à connaitre, les écueils à éviter

Un panorama de synthèse sur l’évolution de la relation au prospect via internet, ses nouvelles pratiques pour rechercher l’information, des chiffres clés sur les moyens et leurs résultats.

Intervenant, Pascal BRUNON. Directeur Associé Agoraios

2. Les solutions opérationnelles: Les outils pour mettre la génération de leads au cœur de vos actions de prospection

Vous avez déjà une petite idée des solutions… Nous vous proposons de refaire un tour d’horizons des chiffres, vous présenter les dernières orientations et leurs résultats afin de vous permettre de mieux cerner les enjeux et revoir certains aspects de vos priorités.

Intervenant, Laurent BERTIN. Consultant senior Attracktiv. Groupe Agoraios

3. L’étude de Cas:  QualiConsult, ou comment optimiser le lancement d’une BU par la captation, la relation au lead et réduire les coûts de prospection !

Avec 1500 collaborateurs et 70 agences, le groupe Qualiconsult, spécialiste du contrôle technique et assistance maitrîse d’ouvrage, lance son département formation sur la France. Via le web, comment optimiser le lancement d’une telle BU (120 formations) sur des cibles différentes de la prospection originelle, soutenir l’effort offline, orienter le budget de lancement vers la captation pour générer immédiatement des contacts et engager les agences dans l’action commerciale.

Intervenant, Laurent Bertin. Consultant senior Attracktiv. Groupe Agoraios

Nota: organisation et nombre de places limité

Pour des questions d’organisation, la conférence organisée par Distribu est uniquement sur invitation personnelle et sur un nombre de places limité. Distribu se réserve le droit de modifier la date et le lieu de la Conférence en fonction des contraintes d’organisation et du nombre des participants inscrits.


Merci de valider votre participation à la conférence organisée par Distribu.fr

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