Octobre 2011
| Générer des leads de manière non intrusive… oui mais comment ? |
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Pour capter des contacts, des prospects, des leads qui se manifestent de plus en plus en amont d’un projet, les acteurs B2B multiplient les occasions de rencontre mais sont bloqués par… les barrières et la réticence à donner une information (téléphone, adresse courriel,…). Pourtant, récolter ces « leads » est devenu l’enjeu majeur pour l’activité des équipes terrain. Un moyen efficace et non intrusif est sans doute la clé pour accélerer la conversion et donc la récolte… Découvrir l’article. |
| La performance marketing en B2B – panorama de synthèse |
Les évolutions de comportement d’information des décideurs en B2B entrainent inéluctablement une modification sensible dans les stratégies d’entreprises et l’idenfication de nouveaux leviers générateurs de business. Encore faut-il s’appuyer sur des éléments pertinents, permettant de comprendre l’interaction entre le décideur (prospect naturel) et l’entreprise qui cherche à le capter afin de lui proposer son offre. Ce panorama de synthèse de la performance marketing permet d’identifier les tactiques privilégiées pour optimiser la relation au « contact potentiel ». Une information indispensable pour commencer à se poser les bonnes questions sur sa propre stratégie et ses résultats…Découvrir l’article
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| Le lead nurturing – gadget ou inéluctable ? |
| Un terme barbare… Plus simplement, le lead nurturing (traduisez nurserie de prospects) est le processus de communication non intrusif visant à éduquer, informer, qualifer et créer une relation de confiance jusqu’à ce que le contact soit identifé comme « bon à rencontrer » pour l’équipe commerciale. Ce type de stratégie permet d’éviter de perdre des contacts, optimise le coût de la prospection et augmente sensiblement le ROI sur des profils de contacts qui aurait été considéré comme perdus: 9% de devis en plus, jusqu’à 20% de transformation en plus… Alors simple gadget marketing ou vrai potentiel pour votre activité ? Découvrir l’article |
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